Stratégie, ktoré podporia váš úspech v rokovaní

Objasnite svoje ciele

Váš hlavný zmysel v každom jednom vyjednávaní je dosiahnutie cieľov, ktoré ste si vy a vaši zástupcovia stanovili. Vieme, že existujú aj iné ciele, ako je dosiahnutie dobrého a spoločného riešenia a zlepšenie vášho vzťahu s druhou stranou. Ale získať to, čo aktuálne chcete, je TOP. Vždy udržujte tento cieľ pevne vo vašich rukách a nezastavujte sa, kým sa nepohnete ďalej.

Vyberte si správne miesto rokovania

Druhú stranu môžete ovplyvniť aj priestorom, v ktorom budete rokovať, preto si vyberte ten najlepší. Ak nemáte vlastné, ale rokovanie je pre budúcnosť spoločnosti dôležité, využite prenájom kongresového hotela v Žiline. Univerzálna služba, ktorú využívajú tisíce spokojných podnikateľov.

Zhromaždite všetky informácie

Keď viete, že ste v polohe rokovania, musíte získať informácie o ponuke druhej strany a použiť ich  na vylepšenie svojej vlastnej pozície. Veľa vyjednávaní sa skončí len preto, lebo jedna alebo druhá strana nerozumie tomu, o čom je ponuka. To znamená, že počas rokovania by ste mali veľa počúvať, objasňovať si dôležité detaily a kontrolovať ich v súlade s vlastnými záujmami.

Existuje päť otázok, ktoré si môžete v tomto prípade položiť pri príprave na rokovanie na pohodlných konferenčných stoličkách. Sú to:

- Kto?  - kto sa má rokovania zúčastniť;
- Kde? - vaše alebo ich miesto;
- Kedy? - aký je časový rozsah;
- Prečo? -  o čom bude rokovanie;
- Ako?  - ako by ste mali predložiť konkrétny prípad.

Zdroj: Shutterstock

Pripravte sa mentálne

Správny postoj k rokovaniam je hlavným rozdielom medzi úspešnými a neúspešnými vyjednávačmi. Skôr, než začnete, mali by byť súčasťou vášho plánu dôsledné prípravy, kam patrí aj správny výber darčekov pre obchodných partnerov a nasledujúce rady:

- snažte sa byť tvrdý, podnikateľský, pozorný a neochvejný;
- nepôsobte nadriadeným alebo podriadeným dojmom;
- zostaňte uvoľnený a nedávajte príliš najavo svoj pocity;

Aj keď si to mnohí mylne myslia, nie je žiadna záruka, že dobrá príprava povedie k úspechu v rokovaniach. Ale je pravdepodobné, že naopak zlá príprava vás dostane na kolená. Vyhnite sa preto tomuto riziku a získajte pred súperom náskok.